Hai appena intrapreso questo nuovo viaggio investendo in una tua attività? Ti stai rinnovando per migliorare e far crescere il tuo business? Ti stai domandando come trovare le persone giuste per collaborare con te?
La cosa che dovresti fare è trovare in te prima di tutto le motivazioni che ti hanno portato al punto in cui sei ora. Perché ad oggi fai questo mestiere, scegli il tuo mestiere?
Non parleremo qui delle azioni che “dovrai necessariamente compiere per poter arrivare ai tuoi obiettivi”, come molti dicono. Vorrei parlarti invece di una persona, uno speaker statunitense, Simon Sinek, che attraverso un ottimo esempio spiega come organizzazioni, multinazionali, grandi uomini d’affari, sono riusciti e riescono ad oggi a raggiungere i LORO obiettivi, portando a migliorare costantemente le aziende di cui si occupano.
Il Cerchio d’Oro. Ne hai mai sentito parlare?
Sinek, ha studiato il comportamento di grandi personaggi ed imprese vincenti ed è così giunto alla conclusione che i Leader capaci d’ispirare pensano, agiscono e comunicanoesattamente nello stesso modo.
Ti starai chiedendo a questo punto come fanno. La risposta è una sola ed è semplice: da dentro verso fuori.
Oggi un direttore commerciale, un imprenditore, un titolare d’azienda deve saper ispirare le persone, comunicare con loro anziché manipolarle, per potersi definire un vero Leader e per poter così agire e portare il suo business ad un livello successivo.
Senza i tuoi collaboratori non sei nessuno. Senza la loro fiducia nei tuoi confronti, nel lavoro che svolgi, nella persona che sei, la tua azienda non potrà diventare grande come speri.
E questo vale prima di tutto per te stesso. Se non credi TU per primo in ciò che fai, come puoi pensare di ispirare e guidare gli altri?
“ Se vogliamo provare una passione eterna per il nostro lavoro, se vogliamo sentire che stiamo contribuendo a qualcosa di più grande di noi stessi, abbiamo tutti bisogno di conoscere il nostro PERCHÉ” – Simon Sinek
Lascia che ora ti parli di questo Cerchio d’Oro.
Il Cerchio d’Oro è composto da tre cerchi concentrici: il primo, quello esterno, rappresenta il what ovvero il COSA. Cosa vendi, cosa offri, di cosa ti occupi? Il secondo cerchio identifica l’how ovvero il COME, come svolgi il tuo lavoro?
Infine il terzo cerchio racchiude il why, il PERCHÉ, ovvero la motivazione profonda che ti spinge a condurre la tua attività.
Tutti i grandi Leader, secondo la teoria di Sinek, sono partiti dal why, dal PERCHÈ, dalla loro motivazione profonda.
E allora ti lascio concludere questa lettura ponendoti alcune domande formulate seguendo la teoria di Sinek: Qual’è la motivazione profonda che mi spinge a svolgere la mia professione?
- Perché sto facendo questo lavoro?
- Come svolgo la mia attività? (i valori o i principi attraverso i quali volete realizzare il vostro perché, ciò in cui credete)
- Cosa faccio? (i sistemi e processi interni all’azienda attraverso cui evolvere quei valori)
- Che prodotto offro?
- Cosa porto di diverso nel mio mercato?
Una volta chiarite dentro di te le risposte, sarà indubbiamente facile comunicarle all’esterno e in fase di colloquio potrai così esprimerle ai candidati, cercando di capire se davanti a hai la persona giusta, ponendo a tua volta le seguenti domande:
- Qual è la motivazione che ti ha spinto ad inoltrarci la candidatura?
- Quali sono i sogni/gli obiettivi che stai cercando di realizzare dal punto di vista lavorativo?
- Come pensi di svolgere l’attività per cui ti sei candidato?
- Quali sono i valori che ti guidano?
- Cosa puoi portare di diverso alla nostra attività?
- Cosa ti distingue e ti rende unico?
Ti invito a rispondere alle domande che ti riguardano per iscritto, in modo che possa rimanere visibile il tuo punto di partenza nel momento in cui raggiungerai la vetta; Perché così sarà se riuscirai a capire il tuo why, what e how e saprai ispirare, comunicare ed agire accompagnato dai tuoi collaboratori.